多聯機市場得以逐漸擺脫地產束縛實現高速增長的核心主因在于其零售渠道方面的良好表現，而帶動零售渠道需求釋放的主因一方面在于供給端中央空調廠商持續的終端零售渠道建設投入，另一方面也是最重要的，我們認為是需求端家用中央空調消費的逐步崛起；目前家用中央空調總體市場規模或已超過中央空調市場總容量的三分之一，且市場仍舊持續超過兩位數的高速增長，隨著高增長的家用部分在中央空調市場整體份額中權重不斷提升，其有望驅動中央空調行業重歸正成長。
與此同時，中央空調系統具有強大的兼容能力，能夠與新風、空氣凈化、地暖及熱水等系統融合在一起為家庭生活提供良好的室內環境，且在智能化背景下，家用中央空調也被認為是一個強大的智能家居系統平臺。
價格劣勢逐漸消除，消費升級穩步推進
就目前而言，在消費者心中家用中央空調相對于普通家用分體式空調兩大劣勢主要在于安裝和價格；家用中央空調的安裝主要集中在房屋裝修階段且需要專業的設計和團隊配合，而傳統分體式空調則相對靈活，也基本不存在對后期維護的隱憂；而其對房屋凈高的影響在當前的房屋設計下基本可以忽略，因此安裝對家用中央空調的限制主要是在消費基數方面，考慮到目前整體市場滲透率較低，基數短期尚不足以成為行業發展掣肘。
零售為增量之源，家裝成就大趨勢
基于暖通空調整體市場規模及零售渠道市場占有率數據推算，22年零售渠道中央空調市場規模為263億元，同比增長34.2%；而艾肯制冷網發布的數據顯示，22年中央空調市場規模達到220億元，同比增長29.4%；考慮到14及15年暖通空調及艾肯制冷網二者的家用中央空調市場規模數據相近，據此預計暖通空調口徑下家用中央空調市場規模或也在220億元左右，在此背景下家用中央空調銷售占零售市場規模超過80%。
家用中央空調等非零售渠道規模的背景下，家用中央空調的整體市場規模存在一定程度低估；此外，目前家用中央空調領域的主流產品仍舊為多聯機及單元機為主，二者比例約為7:3，不過多聯機的份額正在穩步提升，且在水冷機等其他品類逐步發力家裝背景下，單元機份額或將有所下滑。
而從多聯機產品角度來看，22年零售渠道下的家用中央空調所銷售的多聯機產品已占到多聯機整體銷售額的50%，零售渠道整體占比則更高，且整個零售渠道的多聯機銷售增速顯著優于非零售渠道的多聯機產品。
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